Yanjing dilema de la cerveza: la contracción del mercado de rendimiento, las ventas han sido más bajos

Hace unos días, Yanjing Cerveza y Cerveza de Qingdao (34.860, 1,46, 4,37%) se hicieron de manera conjunta los patrocinadores oficiales de la cerveza de los Juegos Olímpicos de Pekín 2022 Pekín y Juegos Paraolímpicos de invierno.
Pero incluso si se puede caminar al lado de la Cerveza de Qingdao, en los Juegos Olímpicos de Invierno 2022, hoy en día el rendimiento de cerveza Yanjing está lejos de ser desarrollado. No sólo eso, cerveza Yanjing también fue dejado atrás por los competidores como China Recursos del copo de nieve y Budweiser Inbev.
Como una vieja marca de cerveza local, cerveza Yanjing ha experimentado brillante, mientras que en la industria de la cerveza terminada la capitalización y poco a poco hacia la alta gama, calidad, diversificado desarrollo, cerveza Yanjing ha experimentado la actuación del año declive por año, las ventas de mercado que se encoge de vergüenza .

Las ventas han bajado.

El tercer trimestre del año es la temporada alta para las ventas de cerveza. Los tres informes trimestrales emitidos por cerveza Yanjing en 2018 mostraron que los ingresos de cerveza Yanjing en el tercer trimestre de 2018 fue 3,858 mil millones de yuanes, un ligero aumento del 0,1% de año en año; El beneficio neto fue de 104 millones de yuanes, un descenso año tras año del 12,21%.
De hecho, cerveza Yanjing ha sido lento durante muchos años en términos de rendimiento. De 2014 a 2017, los ingresos totales de explotación de cerveza Yanjing era 13.504 mil millones de yuanes, 12.538 mil millones de yuanes, 11,173 mil millones de yuanes y 11.196 mil millones de yuanes, respectivamente, con un crecimiento negativo continua, y la deducción utilidad no neta fue también un crecimiento negativo entre 2015 y 2017.

En 1997, cerveza Yanjing aterrizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen. Se consideró una pronta entrada en el mercado de capitales en la industria del vino chino, e incluso ya en 2001, Guizhou Maotai (605.490, 3,49, 0,58%) fue incluido en la clase de acciones. En 1997, el beneficio neto de cerveza Yanjing alcanzó 187 millones de yuanes, pero en 2017, el beneficio neto de cerveza Yanjing era sólo 161 millones de yuanes. En 20 años de desarrollo, cerveza Yanjing realidad ha vuelto a su punto original.

Correspondiente a los resultados poco satisfactorios, la cuota de mercado de Yanjing fue severamente apretó en el caso de los gigantes nacionales corriendo e importación de cerveza.
En los últimos años, los informes financieros de cerveza Yanjing han encontrado que desde 2015 hasta 2017, los ingresos de cerveza Yanjing en el norte de China, la posición principal, ha ido disminuyendo año tras año, con 5.265 mil millones de yuanes, 5.179 mil millones de yuanes, y 5149 mil millones de yuanes, respectivamente. Además, los ingresos en otras regiones también se ha reducido en diversos grados.
De hecho, como patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, cerveza Yanjing marcó el comienzo de una época dorada del desarrollo 2008-2014, pero desde entonces, como toda la industria ha entrado en un período de ajuste de profundidad, cerveza Yanjing también ha bajado.
En el pasado, la industria de la cerveza solía tener algunos "dividendos políticos" locales y colores proteccionistas, y Yanjing tenido una buena oportunidad para desarrollar, pero después de la llegada de capital de la industria, esta ventaja desaparecido, Caixuefei, un analista de la industria de licores, dicho Caiguo Semanal.
En los últimos años, ya que la industria se basó en capital para funcionar salvaje, cerveza Yanjing no aprovechó la oportunidad de completar el diseño del mercado nacional, más de un ritmo más lento que sus competidores.
Marca estancia media y gama baja
En la mejora continua del consumo, los regalos de la industria de alta gama, de desarrollo de la calidad, el mercado principal de la cerveza Yanjing aún permanece en la posición media y baja.
Un practicante restaurante en Beijing dijo a periodistas que yenjing tiene algunas ventajas en el extremo inferior de la escala de la cerveza debido a la protección local, pero no hay ninguna ventaja competitiva en productos de mediados y de gama alta, y la tendencia de los consumidores de gama alta actual en el mercado de la restauración ya es bastante obvio.
Según los datos recopilados por China Red de Información Industrial, la proporción de las ventas de cerveza de alta gama se incrementó de 15.9% a 25.3% desde 2011 hasta 2016, y la cuota de mercado aumentó del 38,4% al 57,4%; En 2017, los ingresos de cerveza ligera de alta gama representó el 32%, el primero sobre el extremo del medio. Se espera que de gama alta ingresos cerveza ligera en 2018 representará el 36%, el primero de ultra bajo final; Se estima que para el año 2020, la proporción de los ingresos de gama baja en las escuelas secundarias será 44.2%, 28.3% y 27.5%, respectivamente. En general, la mejora de la estructura del producto es la tendencia de desarrollo futuro de la industria de la cerveza.
Por supuesto, cerveza Yanjing también ha dado cuenta del desarrollo de alta gama, ha puesto en marcha 11 ° P cerveza roja aún seleccionada, Huiquan 10 ° P pequeña cerveza fresca y otros nuevos productos, así como Yanjing pulpa original de cerveza blanca, Yanjing Di carretera representado por los productos de gama alta.
Sin embargo, la industria no es optimista sobre el desarrollo de gama alta de Yanjing.
Un distribuidor que ha estado en el negocio de cerveza por año dijo Caijing nacional que la marca ha sido posicionado por sentimientos de marca inherentes de los consumidores, lo que hace difícil para las marcas de mediados a gama baja a dar significados de gama alta y se utilizan como importados cerveza. Las marcas nacionales son inherentemente débiles en aspectos de alta gama.
Por otra parte, además de la contracción de los gigantes, la industria cervecera ha surgido también una tendencia a la concentración del capital y la fragmentación de la marca. Muchos de alta calidad pequeñas y medianas productos de la marca también han comenzado a tener un lugar en el mercado con su único modelo de negocio y la calidad del sabor.
Sr. Caixuefei dijo gigantes de la industria estaban bajo presión a medida que se vierte la cerveza importada y diversificó su consumo, incluso con los competidores en expansión en las bebidas alcohólicas, bebidas ligeras e incluso vino tinto. Otras empresas, como la cerveza verde y copo de nieve han completado la categoría posesión, prestando atención a los escenarios específicos de consumo y la creación de conceptos de productos de alto valor añadido, mientras que la cerveza Yanjing sigue estando dominado por la cerveza ligera tradicional, o se centró en el mercado de gama baja .
Además de posicionamiento de la marca, el cambio de cerveza Yanjing en la comercialización es lenta.
`Muchas marcas extranjeras tienen una gran cantidad de herramientas de marketing en China 'dice un ex empleado de Budweiser que no quiere dar su nombre.' Además de cambiar el envase de acuerdo con festivales, eventos, etc., la comercialización va a ser más detallado, especialmente en un momento en el que los medios de comunicación en línea es muy popular. Los métodos de comercialización son más diversos, siguen la tendencia, y también hay diseños detallados en varias escenas, tales como discotecas y restaurantes. Por el contrario, hay demasiado espacio para la empresa nacional.
Esta vez, se convirtió en la cerveza patrocinadora de los Juegos Olímpicos de Invierno 2022 de Beijing y Juegos Paraolímpicos de invierno. Se puede decir que la cerveza Yanjing rara vez ha tenido un alto momento de luz en la comercialización en los últimos años. Sin embargo, Caixuefei cree que la cerveza verde, copo de nieve, Budweiser y otros deportes comercialización ha sido profundamente cultivada durante muchos años, la imagen de marca también está profundamente enraizada, Yanjing es todavía un paso lento.
Demasiado "suave y elegante"
Los expertos del sector creen que la razón principal para el lento desarrollo de la cerveza Yanjing puede ser el mecanismo institucional. La compañía se encuentra actualmente, al igual que muchas antiguas empresas estatales, no es suficiente la transformación y la innovación conciencia orientada hacia el mercado. La industria cervecera es una industria altamente orientado hacia el mercado.
La caída continuada de una marca tiene una gran relación con el espíritu emprendedor de la empresa. Cerveza Yanjing es demasiado "suave y elegante" en términos de avances del mercado.
"Otras marcas de vendedores vienen una o dos veces al mes, o incluso cuatro veces al mes, y la cerveza Yanjing no viene una vez cada dos meses, ya veces no vienen una vez cada seis meses. Un practicante del restaurante dijo que las ventas de cerveza en la restauración es inseparable del entusiasmo de los vendedores, y la cerveza Yanjing es casi la mayor parte inactiva de todas las marcas de cerveza.
Después de que la industria de la cerveza entró en el período de ajuste en profundidad en 2014, las principales compañías de la cerveza se enfrentan a los problemas de la marca, de alta calidad y desarrollo de la calidad. En este proceso, con el fondo de las empresas estatales, como la cerveza verde, copo de nieve estrategia de ajuste oportuno, llevado a cabo una transformación positiva.
Por el contrario, cerveza Yanjing se ha erosionado continuamente en el principal mercado debido a la falta de acción en el contexto de la expansión y transformación positiva de las empresas competitivas.
"Cerveza Yanjing debe apoyarse sobre la reforma si se va a recuperar su fuerza. Wangxianzhi, un investigador en la industria alimentaria en la esperanza Think Tank, dijo que, por ejemplo, la nueva capital estratégico podría ser considerada y estructuras de capital podría ser cambiado, similar a la introducción de los alimentos en Sanyuan Fosun Grupo de reformas híbridas.
Los distribuidores de cerveza también creen que el tono de la marca de Yanjing no es adecuado para operar directamente las marcas de gama alta. En el futuro, si se quiere lograr avances, se puede considerar el llenado de alta gama tablas cortas a través de la forma de adquisiciones.